Sok vállalat klasszikus kérése a disztribútor, az értékesítési partner vagy a közös vállalkozás partner megtalálása. Az egyszerűség kedvéért úgy döntöttünk, hogy „disztibútor keresésnek” hívjuk, de ez kiterjed a német piacon lévő partnerek szisztematikus keresésére és érvényesítésére is. Csak az ügyfeleket kerülnek kizárásra ebből a folyamatból, mivel ezekkel az értékesítési folyamat keretein belül fogják megkeresni őket.
Ez a kompakt és hatékony folyamat egy első interjúval kezdődik, hogy tisztázza a szükségleteket és kívánságokat, valamint meghatározza a keresési folyamat kritériumait:
- Keretfeltételek
- Keresési profil
- Célközönség
- A meglévő marketing anyagok áttekintése (és még sok más!)
Az üzleti javaslat német nyelvű tájékoztatójának elkészítése megmutatja a potenciális partnernek, hogy profi módon dolgozunk és a megközelítésünk megalapozott. Ezt a jó szövegek, a képzett marketing csapat és a sok tapasztalat garantálják!
A megfelelő partnerek kutatása a folyamat gerince, és magában foglalja:
- Különböző adatbázisok ellenőrzése
- Asztali kutatás
- Webhelyek ellenőrzése
- Pénzügyi adatok
- Kereskedelmi nyilvántartás
- Prioritások meghatározása (és még sok minden más!)
Miután a célok azonosításra kerültek és „zöld jelzést” kaptak, a legfontosabb elem a kapcsolatfelvételi fázissal kezdődik. Ez több héten át tarthat, és kitartást és koncentrálást igényel:
- Telefonálás
- E-mailek
- Érdeklődés felkeltése ügyfeleink termékei / szolgáltatásai iránt
- Előzetes tárgyalások, találkozók
- Jelentéskészítés (és még sok más!)
Végül lesz egy tiszta rövid lista az érdekelt disztribútorokról / partnerekről a német piacon. A legtöbb esetben ezeket ügyfelünkkel együtt látogatjuk meg, az előadásokról és a megállapodásokról gondoskodunk, és az üzlet megkezdődhet. Nem szükséges részletesen megemlíteni, hogy megszervezzük az utakat, segítséget nyújtunk mindenféle segítő szolgáltatásban, például fordításban, jogi támogatásban stb., hogy ügyfeleink mindig kényelmesen és jól képviselve legyenek német földön.
