रसीला बिक्री हर बाजार विस्तार परियोजना के सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्यों में से एक है और अक्सर एक परियोजना का प्रारंभिक बिंदु। 100+ परियोजनाओं के अनुभव के आधार पर, हमने एक बिक्री प्रक्रिया विकसित की है जो व्यावहारिक और व्यवस्थित है, जबकि एक ही समय में आत्मा और जुनून से भरा है!
हर परियोजना की शुरुआत पूरी तैयारी के साथ होती है:
- उत्पाद / सेवा प्रशिक्षण
- प्रारंभिक साक्षात्कार
- पिछले बिक्री दृष्टिकोण की समीक्षा
- लक्ष्य की परिभाषा
- बिक्री चैनल
- बिक्री उपकरण तैयार करना (और भी बहुत कुछ!)
तैयारी के चरण में उत्पादन के साथ-साथ लक्ष्य बाजार के आधार पर अलग-अलग समय और प्रयास की मात्रा की मांग होती है। आमतौर पर “होमवर्क” एक पखवाड़े के भीतर किया जा सकता है, लेकिन इसके लिए हमेशा ग्राहक की सहायता की आवश्यकता होती है – एक ऐसा चरण जिसका हम बहुत आनंद लेते हैं!
हमारी बिक्री पद्धति का एक तर्क और महत्वपूर्ण तत्व निम्नलिखित त्वरित और व्यावहारिक बाजार परीक्षण है ।फैंसी मार्केटिंग सामग्री विकसित होने या अकादमिक शोध किए जाने तक प्रतीक्षा क्यों करें? हम जल्द से जल्द एक दृष्टिकोण का परीक्षण करना पसंद करते हैं, क्योंकि केवल वास्तविक दुनिया में ही वास्तविक परिणाम प्राप्त होते हैं! संभावित ग्राहकों की प्रतिक्रिया हमें सफलता की संभावनाओं, तैयार दृष्टिकोणों के बारे में बहुमूल्य जानकारी देती है और इसके साथ बिक्री के अनुकूलन की संभावना प्रदान करती है:
- प्रारंभिक दृष्टिकोणों की समीक्षा
- • संभावित ग्राहकों से प्रतिक्रिया और प्रतिक्रियाओं का विश्लेषण
- • बिक्री उपकरण (हैंडआउट, ब्रोशर, सामान्य संदेश, ईमेल पाठ आदि) का समायोजन
- • चुने गए / परीक्षण बिक्री चैनल की योग्यता (और भी बहुत कुछ!)
इसके बाद, वास्तविक बिक्री अभियान शुरू हो सकता है। हमारे अनुभव के आधार पर और – जहां आवश्यक है – आगे भागीदारों के एक अच्छे नेटवर्क के साथ, हम कई प्रकार की बिक्री परियोजनाओं को सफलतापूर्वक महसूस करने में सक्षम हैं ।उपाय, उपकरण, चैनल और तत्वों की सीमा भिन्न हो सकती है, लेकिन इसमें शामिल हो सकते हैं:
- • ईमेल व्यापार
- • टेलीमार्केटिंग (कोई कॉलसेंटर नहीं!)
- • व्यक्तिगत बैठकें
- • घटना
- • सामग्री का मेल
- • बिक्री उपकरण और विपणन सामग्री का निर्माण
- • पीओएस प्रमोशन (और भी बहुत कुछ!)
अक्सर बिक्री अनुकूलन कई बार किया जाता है और एक सतत प्रक्रिया को परिभाषित करने और स्थापित करने से पहले विविध तरीकों का परीक्षण किया जाता है। सभी प्रयासों का अंतिम लक्ष्य हमेशा सफल बिक्री और हमारे ग्राहकों के लिए सौदों को बंद करना है ।हमारे मन में हमेशा यही उद्देश्य रहेगा! बिक्री टीम की प्रेरणा इस प्रक्रिया में आवश्यक है हम सही भावना और ड्राइव को खोजने के बारे में भावुक हैं जो फर्क करता है …
एक बार जब कोर आर्किटेक्चर को सफलतापूर्वक परिभाषित किया गया है, तो पहले सौदों में ईबैन बंद हो गया है और ग्राहक संतुष्ट हैं, हम प्रक्रिया को टिकाऊ बनाने और एक परिष्कृत बिक्री को परिभाषित करने के लिए नहीं भूलेंगे ।यह सभी गतिविधियों की निरंतर निगरानी करने में सक्षम बनाता है और महत्वपूर्ण बिक्री रिपोर्टिंग के लिए नेतृत्व करता है जो अवलोकन देता है, पल्स लेता है और एक आवश्यक प्रबंधन उपकरण है।
अंत में बिक्री स्केलिंग एक ऐसी चीज़ है जिसकी हम बहुत अधिक देखभाल करते हैं।हमारा दृढ़ विश्वास है; यदि आप इसे पेट्री डिश में साबित कर सकते हैं – बाकी केवल स्केलिंग का सवाल है। कभी-कभी हम एक बिंदु साबित करने या दृष्टिकोण की पहचान करने के लिए यह पेट्री डिश हैं। कभी-कभी हम इसे बहुत आगे ले जाने और इसे एक महत्वपूर्ण बिक्री और लीड मशीनरी में विकसित करने वाले ग्रंड पर लोग होते हैं। यह हमारे ग्राहक के लक्ष्य पर निर्भर करता है।
