एक वितरक, एक बिक्री साझेदार या एक संयुक्त उद्यम भागीदार ढूंढना कई कंपनियों का क्लासिक अनुरोध है। सरल बनाने के लिए, हमने इसे ‘वितरक खोज’ कहने के लिए चुना है, लेकिन यह जर्मन बाजार में सभी प्रकार की व्यवस्थित खोज और भागीदारों की मान्यता को कवर करता है। केवल ग्राहकों को इस प्रक्रिया से बाहर रखा गया है, क्योंकि ये बिक्री प्रक्रिया के फ्रेम में आएंगे।
यह कॉम्पैक्ट और कुशल प्रक्रिया आवश्यकताओं और इच्छाओं को स्पष्ट करने और खोज प्रक्रिया के मानदंड को स्पष्ट करने के लिए एक प्रारंभिक साक्षात्कार के साथ शुरू होती है:
- फ़्रेम-स्थिति
- प्रोफ़ाइल खोजें
- लक्षित ऑडियंस
- मौजूदा विपणन सामग्री की समीक्षा (और भी बहुत कुछ!)
जर्मन भाषा में व्यावसायिक प्रस्ताव के साथ एक हैंडआउट बनाना संभावित साझेदार को दिखाता है कि हम एक पेशेवर तरीके से काम कर रहे हैं और हमारा दृष्टिकोण निश्चित है।यह अच्छे ग्रंथों, एक कुशल मार्केटिंग टीम और बहुत सारे अनुभव से सुनिश्चित होता है!
उपयुक्त भागीदारों के अनुसंधान इस प्रक्रिया की रीढ़ की हड्डी है और शामिल हैं:
- विविध डेटाबेस की जाँच करें
- डेस्कटॉप अनुसंधान
- वेबसाइटों की जाँच
- वित्तीय आँकड़ा
- वाणिज्यिक रजिस्टर
- प्राथमिकता (और भी बहुत कुछ!)
एक बार लक्ष्यों की पहचान करने और “हरी बत्ती” दिए जाने के बाद, सबसे महत्वपूर्ण तत्व संपर्क चरण से शुरू होता है ।यह कई हफ्तों तक खिंच सकता है और दृढ़ता और एकाग्रता की आवश्यकता होती है:
- फोन
- ईमेल
- हमारे ग्राहक के उत्पादों / सेवाओं में अंतर उत्पन्न करना
- पूर्व-वार्ता, बैठकें
- रिपोर्टिंग (और भी बहुत कुछ!)
अंत में जर्मन बाजार में रुचि रखने वाले वितरकों / भागीदारों की एक छोटी सूची होगी ।ज्यादातर मामलों में ये हमारे ग्राहक के साथ मिलते हैं, प्रस्तुतियों और समझौतों का ध्यान रखा जाता है और व्यवसाय शुरू हो सकता है। यह कोई विस्तृत उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं है कि हम यात्रा की व्यवस्था करते हैं, अनुवाद, कानूनी सहायता आदि जैसी सभी प्रकार की सहायता सेवाओं के साथ सहायता करते हैं ताकि हमारे ग्राहक हमेशा आरामदायक रहें और जर्मन मैदान पर एक बार अच्छी तरह से प्रतिनिधित्व कर सकें।
