BDG Distributor Search®

SÅDAN FINDER DU FORHANDLERE

At finde (og binde) en forhandler, en salgspartner eller en distributør er en klassisk efterspørgsel hos mange virksomheder, som vil starte op i Tyskland. For at gøre det mere enkelt, har vi valgt at kalde denne proces ’Distributor Search’, vi mener dermed dog en søgning, som retter som mod alle former for forretningspartnere i Tyskland. Fokus er altså her søgningen af multiplikatorer og ikke af kunder (som i en salgsproces).

Vores kompakte og effektive proces start med et initialt interview for at afklare ønsker og søgekriterier, som danner grundlag for selve søgningen:

  • Rammebetingelser
  • Søgeprofil
  • Målgrupper
  • Gennemgang af eksiterende marketing materiale (og meget mere!)
BDG Distributor Search

Når vi skaber et tysk ”handout” viser det, at vores kunde beskræftiger sig systematisk med det tyske marked og at der generelt tilstrœbes en professionel tilgang til tingene. Det vi betegner som handout er en kort, men fyldestgørende prœsentation af virksomheden samt den produkter, mindre end en brochure, men større end en flyer.

Den systematiske søgning af passende partnere er selve rygraden af denne process og omfatter blandt andet:

  • Gennemgang af databaser
  • Klassisk Desktop Research
  • Gennemgang af internetsider
  • Tjek af regnskaber
  • Handelsregister
  • Opsætning af priorisering (og meget mere!)

Når forhandlerlisten er opstillet og vi har fået grønt lys til af vores kunde, så begynder kontaktfasen. Denne kan strœkke sig over flere uger og krœver både koncentration og vedholdenhed:

  • Der tages kontakt per telefon
  • Opfølgning per email og forsendelse af informationer
  • Der skabes interesse for et samarbejde med vores kunde
  • Indledende forhandlinger føres, møder aftales
  • Der rapporteres tilbage til kunden (og meget mere!)

I slutningen af en forhandlersøgning kan vi fremlœgge en ren short list med interesserede forhandlere / partnere i Tyskland. Som regel bliver disse besøgt sammen, kontrakter foreberedes og forretningen kan begynde. Selvfølgelig står vi gerne hjœlpende til side i forhold til organisation af møder, assistance med oversœtninger, beskaffelse af juridisk kompetence osv. Hovedmålet er at bringe forretningen op at køre!